02 — Introduction sur le marché
Entrer avec les bons partenaires
Entre la décision d’entrer et la première commande, il y a un dossier réglementaire, une liste de partenaires à vérifier et des rendez-vous à obtenir. C’est exactement ce que couvre cette mission : nous préparons le terrain, nous ouvrons les portes, et nous restons à vos côtés jusqu’au premier contrat.
Pour qui
- Une entreprise qui a décidé d’entrer et cherche un distributeur ou des clients directs.
- Une marque déjà présente par des importateurs parallèles, qui veut reprendre la main.
- Un fabricant qui a besoin d’un dossier de conformité avant d’expédier.
Livrables
- Feuille de route d’entrée, datée et chiffrée en charge de travail
- Dossier de conformité : textes applicables, démarches, interlocuteurs
- Fiches de 3 à 5 partenaires vérifiés, avec notre avis motivé
- Comptes rendus de tous les rendez-vous obtenus
- Bilan de mission et recommandation pour la suite
Déroulé
Les six temps de la mission
1
Feuille de route
Objectifs, périmètre géographique, produits retenus, calendrier et critères de réussite, validés avec vous en réunion de lancement.
2
Conformité
Enregistrement, normes applicables, étiquetage, régime d’importation, droits et taxes. Nous mobilisons des conseils juridiques et douaniers lorsque le dossier l’exige.
3
Sélection des partenaires
Présélection de 8 à 10 distributeurs ou clients, vérification de leur existence, de leur activité réelle et de leur réputation, puis présentation de 3 à 5 profils argumentés.
4
Rendez-vous qualifiés
Organisation des entretiens — en visio ou lors d’une mission sur place — avec ordre du jour, documentation traduite et compte rendu après chaque rencontre.
5
Négociation et premier contrat
Appui à la discussion commerciale : conditions, territoire, exclusivité, objectifs, prix rendus. Nous ne signons jamais à votre place sans mandat écrit.
6
Logistique et bilan
Mise en place des premiers flux, avec l’appui de GK General Shop si c’est utile, puis un bilan écrit et la suite proposée.
La méthode
De la première question au premier contrat
Le même parcours pour tous les dossiers, quelle que soit l’offre retenue.
01
Premier échange
Trente minutes pour comprendre votre produit, votre objectif en Côte d’Ivoire et les questions auxquelles vous voulez une réponse. Sans engagement.
02
Proposition sous 5 jours
Périmètre, méthode, calendrier, équipe, livrables et conditions, sur un document lisible en une lecture. Accord de confidentialité signé à votre demande.
03
Contrat et lancement
Signature, acompte, réunion de cadrage, puis une note de cadrage de deux pages : plan validé, interlocuteurs désignés, jalons datés.
04
Exécution et points d’étape
Nous travaillons sur le terrain et vous tenons informés à intervalle fixe : point d’étape, synthèse intermédiaire, alerte immédiate si quelque chose change.
05
Livraison et suite
Remise du livrable, restitution orale, questions ouvertes. Puis, si vous le souhaitez, l’étape suivante : introduction sur le marché ou représentation.
Situation type
Un fabricant turc d’équipements de cuisine professionnelle veut vendre aux hôtels et aux restaurants d’Abidjan. Nous vérifions le régime d’importation et les normes électriques applicables, nous identifions neuf revendeurs et installateurs, nous en retenons quatre après vérification, nous organisons une semaine de rendez-vous sur place, puis nous accompagnons la négociation du contrat de distribution et la première expédition.
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Faut-il avoir réalisé une étude de marché avant ?
Devons-nous nous déplacer en Côte d’Ivoire ?
Comment vérifiez-vous un distributeur ?
Que se passe-t-il si aucun partenaire ne convient ?
Prochaine étape
Demander cette offre
Décrivez votre produit et votre objectif : nous revenons vers vous sous 48 heures ouvrées, et sous accord de confidentialité si vous le souhaitez.